多年前，战略采购对于大多数企业来说是一个陌生的采购模式，最初也只有寥寥可数的几家房地产商在做，从采购者的角度来说战略采购可以降低购买成本，也可省掉重复的购买程序，既可以减少人力也可以减少财力，何乐而不为？随着越来越多的房地产商看到其中的益处，这个采购模式慢慢流传推广。

何为战略采购？战略采购是一种有别于公开招标或直接采购的采购方法，它是一种订单式采购模式。房地产企业集团在确定战略合作伙伴后，物资设备生产厂家或供应商向房地产企业提供所需产品目录与报价清单，双方议定采购内容和优惠比率，签订战略采购协议，房地产企业集团下属各项目公司根据产品目录结合现场需求，直接下订单采购，集团根据订单定期与厂家或供应商进行结算。

但要注意的是，战略采购不是以最低的采购价格获得当前所需物料的简单交易过程，而是房地产基于总成本的考虑与供应商达成以双赢为合作基础的战略合作关系。近几年来，防水行业格局发生了很大变化，行业集中度不断提高，采购资源更多的掌握在大开发商手中，而生产资源自然就集中在紧跟战略采购的防水企业手中。作为防水企业的头部企业近几年也在不断的与各房地厂商进行合作，但这样的形势是好是坏？我们来简单分析一下。

一、钱去哪了？

按理说房地产商采购的成本降低了，房子的价格应该也有所降低才对，但这几年的房价逐步攀升，达到了让人望尘莫及的地步，据了解，近十年来我国房价平均上涨了500%。房价升高，采时价格降低，对房地厂商来说应该是收获颇丰才对，但从数据来看一些大的房地产商的利润不断下降，“营收增长方面，在整个行业来看，特别是在前10名来看，不是一个很理想的水平。”在2020年业内第一场业绩会上，万科集团总裁祝九胜坦言。增收不增利，很大程度上是由于毛利率及净利率的下降。2019年，万科房地产业务毛利率27.2%，同比下降2.5个百分点；净利率10.6%，较去年下降0.7个百分点。对此，祝九胜解释称，下降是整个行业的趋势，而数据显示，他并没有撒谎。既然这样那钱被谁赚了？不得而知。

二、质量去哪了？

房子的成本提高了，供应商的设备也提升了，但房子发的质量却下降了，这又是为何？就在今年央视3·15晚会上，精装修变身“惊”装修等住房质量问题成为焦点，万科、招商、远洋等三家房企因漏水、装修低质、强制收房等问题被点名曝光。这几家房地产商在地产行业中均占一席之地，连房企重要力量都陷入住房质量维权的漩涡，可见问题的普遍存在。

三、服务去哪了？

过去供应商出售产品，都要收取一定比例的订金或预付款，现在供应商出售产品要给开发商融资，给钱就可以进行战略采购。纵观项目工程的施工确实另一个现象，曾经是人多活少，不少的施工团队为了一个项目竭尽全力的去做好，反观现在，干活的人越来越少而质量问题与劳资纠纷越来越多了。

房价越来越高，利润越来越少，想买房的人买不起，想卖房的人卖不掉，花钱买房的人不满意。这真的是我们想要的结果吗？当然不是。

怎样改可以改变现状？以下是笔者的个人意见。

首先，价格虽重要，但质量与口碑才是长远发展的源泉，不要为了压低成本而降低质量。其次，提升企业竞争力，这里说的竞争力是除了不可控的地段外的房子的质量、户型、外观、物业服务等，房子不是快消品绝大多数消费者在买房时都会慎重考虑。最后，战略采购要合理控制，就是尝试做一些区域性小集采，吸收具有本地资源优势的供应商，就地取材减少不必要的麻烦。

在近几年的产业调控下不断的优化结构，行业集中度大幅提升。继“住房不炒”之后，调控再升级，2021年正式实行房地产“三道红线”的融资新规，将对房地产企业的财务状况形成冲击，融资规模、融资条件产生进一步收紧。国家对房地产的政策也会影响房地产商对供应商的选择，作为房地产商的上游企业，防水行业只有在保证产品质量的前提下才能与房地产商达成长久的合作。